谁才有资格代表互联网手机的未来

各种市场调研组织 17年第一季度手机行业数据信息早已于最近发布，全世界智能机总产值第一季度仅为3.07亿部，环比暴跌了23%，我国品牌手机的一季度衰落做到26%（TrendForce的数据信息）。

尤其是两年前顺风顺水的互联网手机方式，历经五年间的生生死死，现如今只剩余荣誉、小米手机、魅族手机、乐视电视、360、锤头。依据GFK2020年Q1我国手机行业互联网技术销量排行的数据信息显示信息，前三强仅有荣誉一季度销售量超出干万台（1052.两万台、销售总额149.三亿元），稳居互联网手机企业排名第一；第二名的小米手机一季度销售量约945万部，销售总额125.六亿，魅族手机一季度销售量约460万部，销售总额52.一亿（GFK数据信息）。然后三家乐视电视、360、锤头则一季度销售量均在小于160万部，且都处在亏本情况。

互联网手机知名品牌两强布局在17年Q1更加明亮，殊不知，据市场调研组织 赛诺17年3月份中国手机行业汇报，第五名的荣誉，以6.4%的市场份额完爆小米3.9%的市场份额，早已完成强悍追上，而以后的4月这段时间，除公布了小米6的小米手机，大部分互联网手机也没有很大的姿势，小米手机在17年Q2的销售量因而颇非常值得希望，但可否抢回互联网技术手机排行榜首之位，却仍然没法开朗。

同别的几大品牌手机对比，荣誉和小米手机全是互联网手机的学界泰斗，一个勤奋维持往上优良趋势，一个开辟互联网手机先例，现如今不遗余力扭转颓势。

谁才更能意味着互联网手机的将来，谁了解了互联网技术营销的本质？

文中尝试对于此事开展剖析。

互联网技术具备更方便快捷的触碰客户、更普遍的散播范畴的特性，让一个商品塑造企业形象的成本费大幅度降低了。另外，网络媒体具备显著的长尾效应，从这一视角说，考虑长尾关键词细分化客户，塑造清楚而有诱惑力的企业形象更为难了。

近些年，小米手机备受提出质疑的一个很重要的缘故，便是当初其赖以生存出名的企业形象愈来愈模糊不清。小米手机问世时大打“性价比高”与“爱好者”两张牌，这在智能机运用的前期，吸引住了很多的年青客户。可是小米雷军在其说白了的出风口以往以前，忽视了迅速来临的消费理念升级，错过用高端智能手机拉涨总体企业形象的最好是机会。

如今的现况是，老客户对价钱敏感性降低，智能机也从高新科技技术创新商品变成了日用品，“性价比高”与“爱好者”的企业形象，让消费理念升级后的老客户持续外流。新用户因为在千元手机上拥有大量挑选，加上大家后边提及的一系列难题，增加还不够理想化。小米手机Note 2用梁朝伟做品牌代言，便是企业形象不清楚，沒有精确考虑总体目标用户需求的难堪反映。

再看荣誉，在做年青人的手机上上边，是较为潜心且集中化使力的。从每一款手机上的关键产品卖点能够 看得出，荣誉发布的注重手机游戏的开局系列产品、注重颜值爆表的荣耀8、填满高科技的荣誉Magic、及其“我要更快”的荣誉V9，都会紧紧围绕年青客户的消費困扰开展打造出。张艺兴、武大靖、欢乐颂电视剧等品牌代言和感情沟通交流管理体系的打造出，也迎合着年青人的流行审美观。

相比小米手机从注重客户到注重商品，再到注重方式来讲，一直专心致志做年青人钟爱的手机上的荣誉，在企业形象上后来者居上，更占上风。

以往，大家应对的销售市场一般 是商品为王，渠道营销。可是互联网技术，真实把主导权交给了客户手上，可以说“客户为王”的时期全方位来临。那麼在网络时代，应当怎样培养和满足客户需求满意度呢？

在这些方面，小米手机是走在前面的。伴随着黎万强的一本《参与感》热销，小米手机的社群运营也完全爆火，那时候以罗辑思维为先的互联网媒体，有很大的把社群营销作为一种能够 不断赢利的运营模式来看待之势。可是，近些年网上社群营销怎样提高客户不断的关心，维持不断的活跃性，好像逐渐变成了一个谬论。

在这些方面，荣誉也是有“蜂花粉”这一网上社群营销精兵，可是从荣誉塑造客户特性的主题活动中能够 发觉，荣誉一般 更为在意切切实实的线下推广活动。

比如二零一四年九月份，荣誉与特斯拉汽车携手并肩干了一个超越中国八个关键大城市的我们之行（线下推广试驾活动），相当于用特斯拉汽车给那时候主打的旗舰手机荣耀6开展了特性做作业。

二零一五年九月份,荣誉与黄轩的“行走的力量”相互置身于梅里地域，本地艰苦环境、山中信号差，却正好展示出荣誉商品的三网通作用，并全方位磨练了其续航能力、照相作用等。

二零一六年，历经先前2年的协作，荣誉升职成FISE滑雪运动全球公开赛二零一六年顶尖广告商，把“越極限越荣誉”的精神实质和全世界最英勇的極限青少年的深层捆缚。

周年庆典当场回望与FISE跨界营销，把“越極限越荣誉”精神实质向全世界外扩散

能够 看得出，荣誉采用的网上机构，线下推广活动的方法更为合理，另外为了更好地吸引住不一样喜好的年青客户，打造出的主题活动类型，還是十分普遍的。在客户培养层面，后来者居上的荣誉，线路和实际效果必须更强一些。

线上营销仅仅营销渠道的一支，全渠道营销早就获得的共识。但难题是怎样搞好线上和线下的协作，这事实上是分派信息流广告、现金流、货运物流的一个全过程。

小米手机效仿iPhone的方法，已经加快开自营店，选用的是典型性的体验中心的方法。这类方法是把信息流广告放到线下推广，关键功效是搜集线下推广总流量，让在线上购物的客户能够 线下推广感受，而已不以市场销售为最关键目地。而这类方式，由于重资产合理布局线下推广自营店，经常会造成线上与线下出現价钱差，甚至全部产品系列都很有可能涨价，这与小米雷军挂在嘴上忘不掉的“性价比高”显而易见是分歧的，其中真义，禁不住细究。

荣誉则采用轻资产合理布局线下推广的方式，线下推广全部人力资源管理仅有60本人上下，可是，由于商品自身的内置总流量，及其对合作方们的诚实守信和让价，让荣誉2020年Q1线下推广销售量远远地高过重资产合理布局线下推广的小米手机。

现阶段尚不可以较为出小米手机的方式是不是会取得成功，但因为其巨大的生产制造传动链条，选用这类方式也实在是一切正常之举。而早已被销售市场证实更为立即合理的轻资产方式，或许可能给荣誉产生全渠道运营的关键市场竞争力。二者在全渠道运营上的探寻，将来谁将获胜，大家翘首以待。

大家常说“观念多远，大家就能走多远”，一个公司也是这般，其企业愿景决策了其可以做到的高宽比。

小米定位的“品质生活”价值观念，这一战略思想显著是以中国销售市场的话语体系考虑，乃至含有一点民族主义者的颜色，趣味的是，小米手机和荣誉的现代化知名品牌线路彻底反过来。

在近些年，年青客户的标识已不是不理智的左翼热爱祖国青年人，她们的国际性角度愈来愈开阔，更无需提持续消费理念升级的中产阶层价值观念，这一宣传口号对知名品牌拉冉冉升起到的实际效果应当较为比较有限。

相对性比而言，荣誉的现代化不仅滞留在情结层面，只是在安安稳稳的实行，其成效己经刚开始呈现，尤其是对国外市场的取得成功。荣誉当今已经关键深耕细作关键国外发展战略销售市场，在这个基础上，其踪迹遍及欧、美、亚、非、拉等74个国家和地区，有的型号在例如德国、德国等欧洲各国已变成人民手机上。

回过头看小米手机，虽然也好“现代化”建立为最重要的企业发展战略，殊不知，因为在多个国家遭受专利诉讼，小米手机现阶段只有在印尼、越南、俄罗斯、非洲等边沿国外市场使力，现代化可以说名歪斜言不顺。

回过头看荣誉，有华为公司网络平台的专利权池扶持，现代化路面可以说顺心如意。在国外,荣耀8被英国权威性互联网媒体网址business insider获评世界上最好的安卓机之一；在欧州，荣誉上年九月份占有了瑞典销售市场4.1%的市场占有率，同比增长率了215%；在德国，荣誉 8的市场占有率（销售量）乃至超出三星和苹果，在400-500欧这一价格排名第一。

荣誉和小米手机，谁才可以意味着互联网手机的将来？历经了所述四轮的较为，結果不言而喻，这也立即反映在了销售量和提高的数据上。

就如全部传统产业今日被互联网技术更新改造得到新生儿一样，互联网技术仅仅产业链创新的方法和专用工具，并非一个营销推广定义。

做为世界最大智能机销售市场的我国，每一年换置手机客户超出五亿，以荣誉为意味着的互联网手机从网上迈向新零售，看准的并不是现阶段20%的一亿网上客户，只是更为宽阔的大家销售市场。

以往2年中，大可乐、尼比鲁、IUNI、ZUK等互联网手机知名品牌相继离开，实际上合乎全部我国智能机产业链知名品牌集中发展趋势。在这段时间，现有数以百计我国品牌手机在市场需求中取代消退。

可以说，借助传统式网上价格竞争的互联网手机“前半场”的确早已完毕，但互联网技术产生的效率高、成本低和强联接更新改造，促进我国互联网手机领域转型刚进到后半场。

小米手机挑选舍弃自身的传统式互联网技术玩法，选用OV式明星代言人 重方式方式，又要坚持不懈走价格竞争线路，17年，将变成小米手机转型发展之道上的关键磨练。